銷售想成單，是一件容易的事情還是一件困難的事情呢？是不是經常在報價的環(huán)節(jié)出現問題呢？【大連網絡公司】http://mrbig-f.com.cn教你銷售技巧——多重報價！
為客戶擬定三種方案，而不是一種方案。如果只提供一種方案，客戶就會討價還價，而如果列出不同的方案，客戶就會把注意力從“我要還價”轉移到“哪種方案更適合我”，這樣思考的方式就有所不同。“三種方案價格太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。
那么，我們應該怎樣應用多重報價呢，小編給你支招：
不過，多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案，并且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項還價的機會。
另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調。這種情況下，你要學會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項目；要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價。
其實，降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓客戶覺得你的報價有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果采用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信你。
多重報價最大的好處，就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會更合作。
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