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作為一名銷售，開發(fā)客戶是要面臨的一個問題，而怎樣開發(fā)客戶，怎樣才能開發(fā)到有質(zhì)量的客戶更是一個需要挑戰(zhàn)的事情，要讓客戶信任你，選擇你，這是非常重要的。下面，【大連網(wǎng)站建設(shè)】http://mrbig-f.com.cn的小編和您分享一下：
一、了解并理解你的客戶
1、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰(zhàn)
2、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境
3、掌握客戶的決策流程
4、企業(yè)的文化、價值觀是什么
二、對客戶拒絕進(jìn)行換位思考
三、了解并理解客戶的建站預(yù)算
四、弄清楚你的客戶最關(guān)心什么
五、挖掘客戶拒絕的背后隱情
六、建站公司要與客戶共贏
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