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新聞資訊
完勝大客戶,程序化推進
2013-10-29 來源:奈特原動力 作者:奈特原動力 查看次數(shù):2732次

        想簽大單,想完勝大客戶,你需要做的都有哪些工作呢?大連網(wǎng)絡(luò)公司,建議大家要做到這些基本工作:了解客戶的基本信息、了解客戶的業(yè)務(wù)情況、了解客戶總體目標(biāo)、了解客戶現(xiàn)有產(chǎn)品的使用情況。根據(jù)不同的企業(yè)做出不同的業(yè)務(wù)模式,為客戶指定更有針對性、更切實可行的個性化產(chǎn)品、服務(wù)和解決方法。

        第一:細分大客戶市場

        第二:從個性化需求延展到個性化服務(wù)

        第三:建立完善的大客戶服務(wù)制度

        第四:非價格策略為主,價格策略為輔,提升大客戶價值

        第五:充分利用渠道營銷拓展大客戶

        第六:建立針對大客戶營銷策略的有效后臺支持

 

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