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推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“跑遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)難，經(jīng)過(guò)于錘百煉，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計(jì)，方可推銷?！边€有人認(rèn)為推銷的“六苦”：一是門難進(jìn)。一聽是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋?。欢悄橂y看。買方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門外也不稀奇；三是胃難受。誰(shuí)能與客同醉，只是腸胃受罪；四是人難當(dāng)。顧客說(shuō)我宰人，朋友說(shuō)我騙人，同事說(shuō)我壓人，老板說(shuō)我坑人；五是路難行。大路小店，平原山區(qū)，火車務(wù)點(diǎn)，飛機(jī)停飛，丟包中計(jì)，困在外地；六是功難記?；鹆耸呛秘?，功勞屬集體，一旦壓了庫(kù)，工資往外賠。另一方面，“不去做總統(tǒng)，就去做推銷員”，推銷具有巨大的發(fā)展空間，綜合鍛煉人的素質(zhì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和同質(zhì)化現(xiàn)象的存在，銷售業(yè)績(jī)的提升始終成為困惑銷售人員的問(wèn)題，如何提升銷售業(yè)績(jī)？如何尋找銷售捷徑？奈特商務(wù)網(wǎng)這樣建議大家：
一、心態(tài)是根本
許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰(shuí)而活；具有使命感，即為誰(shuí)而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過(guò)程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠(chéng)感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰(shuí)而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是成功的關(guān)鍵。立即行動(dòng)起來(lái)，樹立微笑，開朗，主動(dòng)，誠(chéng)懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)持，樂(lè)觀等心態(tài)。
二、細(xì)節(jié)定成敗
推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過(guò)程中的言行舉止、對(duì)購(gòu)買信號(hào)的洞察、對(duì)客戶愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。
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